インドの不織布メーカーの選び方：バイヤー向けチェックリスト

インドは不織布の調達先として定評があり、多くの輸入業者がインドの工場からスパンボンド、メルトブローン、スパンレース、ニードルパンチなどの不織布を購入しています。適切な取引先選びは、キロ単価だけで決まるものではありません。仕様を守れないサプライヤーや出荷日に遅れるサプライヤーは、見積もりで節約したわずかな金額をはるかに上回るコストを生みます。

このチェックリストは、インドから初めて不織布を購入する輸入業者、販売代理店、加工業者の方、または2社目の調達先を加えたい方に向けたものです。問い合わせを送る前に確認すべきこと、質問すべきこと、そして回答の見極め方をまとめました。

1. メーカーか、商社か？

インドから不織布を販売している企業の多くは、自社で製造していません。商社や代理店が役に立つこともありますが、ロールに問題が起きたときに話をしたいのは、ラインを動かしている人たちです。どの製品を自社で製造し、どの製品を外部から仕入れているかを直接尋ねてください。本物のメーカーであれば、製法を具体的に挙げ、ラインを見せ、工場の現場から写真を送ったりビデオ通話をつないだりしてくれます。

2. 自社でどの製法を持っているか？

「不織布」にはまったく異なる製法が含まれ、それぞれ適した最終用途が異なります。

• スパンボンド：ポリマーから直接つくる強くて軽い生地で、衛生材料、農業、包装、キャリア層に使われます。PPスパンボンド不織布をご覧ください。
• メルトブローン：ろ過や吸着材向けの極細繊維。
• SMS・SSMMS：スパンボンド層とメルトブローン層を組み合わせた、医療・衛生製品向けのバリア生地。
• スパンレース：水流で繊維を交絡させた柔らかく吸水性のある生地で、ワイプや化粧用パフに使われます。
• ニードルパンチ：機械的に結合したフェルトで、ろ過、断熱、自動車用途に使われます。
• エアスルー：嵩高で柔らかい生地で、衛生材料のトップシートやトランスファー層に使われます。

これらを複数購入する場合、複数の製法を自社で持つメーカーなら、まとめて供給でき、どれを選ぶべきかの相談にも乗ってくれます。工場がどのラインを所有し、各ラインで何を製造しているかを確認してください。

3. 仕様を守れるか？

良いサプライヤーと安いだけのサプライヤーを分けるのは、品質の安定性です。発注前に、ポリマーまたは繊維、目付（gsm）、幅、色、強度、各種加工について、それぞれ許容差を含めた仕様を書面で取り決めましょう。そのうえで、次の点を確認してください。

• 各ロットでどの特性を試験し、その結果を出荷時に共有してもらえますか？
• 特別な試作品ではなく、通常の生産ロットからサンプルを送ってもらえますか？
• ロールが仕様から外れていた場合、クレームにどう対応しますか？

サンプルはご自身で試験してください。可能であれば、自社の加工ラインで試すのが理想です。複数のロールを比較しましょう。最初のサンプルが完璧でも、10本目のコンテナがそうでなければ意味がありません。

4. プライベートブランドと製品ラインアップ

多くの輸入業者は自社ブランドで販売しています。メーカーがプライベートブランド／OEMに対応しているか、御社のデザインで梱包できるかを確認してください。ロール品に加えて完成品も購入する場合、たとえば生地と一緒にワイパーや吸着パッドを購入するなら、製品ラインアップの広いサプライヤーを選ぶことで、1本のコンテナに複数の製品を積み合わせることができます。

5. 輸出条件と最小発注量

後で想定外のことが起きないよう、取引の基本条件は早めに確認しましょう。

• 最小発注量：製品ごとか、コンテナ単位か？ 異なる製品を組み合わせられるか？
• Incoterms：FOB、CIF、DAPのいずれか、またインドのどの港から出荷するか。
• 梱包：ロールの包装、パレット積み、積み込みの方法と、印刷カートンの追加費用。
• 書類：EUのお客様向けには、REACHおよびSVHCの宣言書。
• リードタイム：発注から積み込みまでの期間と、繁忙期にどう変わるか。

6. コミュニケーション

このサプライヤーとは、時差を越えて何年も付き合うことになります。最初の質問に対して、どれだけ早く、明確に回答してくるかに注目してください。数字を添えて書面で回答するのか、それとも曖昧な約束をするだけか。見積もりの前に最終用途を尋ねてくるか。良い質問をするサプライヤーは、たいていミスが少ないものです。

注意すべきサイン

• 他のどの見積もりよりも大幅に安く、その理由の説明がない。
• 「自社で製造していますか？」という質問に明確な答えがない。
• サンプルが写真と違って見える、またはサンプル同士で違って見える。
• 見積もりに書面の仕様や許容差がない。
• サンプルが承認される前に、全額の支払いを迫られる。

簡単なチェックリスト

1. 必要な製品をその会社が製造していることを確認する。
2. 自社で持っている製法を一覧にする。
3. 許容差を含む仕様を書面で取り決める。
4. 複数のロールから生産サンプルを試験する。
5. 最小発注量、Incoterms、港、梱包、書類を書面で取り決める。
6. まず1本のコンテナから始め、品質と納期を確認してから取引を拡大する。

Samridhi Crreationの取り組み

Samridhi Crreationは、2004年に設立されたインドのメーカー兼輸出業者で、40年以上の繊維業界での経験と、1,000社を超えるお客様を持っています。詳しくは会社概要をご覧ください。

• 自社ライン：スパンボンド（Reicofilライン）、メルトブローン、SMS/SSMMS、ニードルパンチ、スパンレース（年間12,000 MT）、エアスルーに加え、350台の高速織機を、全自動製造の50,000 m²の施設に備えています。技術と設備をご覧ください。
• プライベートブランド／OEM：世界中の販売代理店に、各社のブランドで供給しています。
• 最小発注量：40'HQコンテナ1本で、5～6製品を積み合わせることができます。PETおよびナイロンのスパンボンドは、それぞれ20'コンテナ1本です。
• 出荷：FOBインド（MundraまたはNhava Sheva）が標準で、CIFおよびDAPはご要望に応じて対応します。
• 梱包：標準は無地のポリ袋です。印刷カートンはご要望に応じて追加費用で対応します。
• EU向け書類：REACHおよびSVHCの宣言書。

複数のサプライヤーを比較されている場合は、お問い合わせページから仕様と目標数量をお送りください。書面で回答し、生産サンプルを手配しますので、現在お使いの材料と比較して試験していただけます。